楼市观察

楼市低迷 看苏城开发商“经典招数”
金港房产网  发布时间:2009-02-24  来源:

      前言

 

      深圳降了、上海降了、武汉降了,北京也快降了……楼市在阵阵降价声中陷入低迷状态,苏城也未可幸免于难。2008年时间过半,苏州楼市仍未彻底摆脱低迷状态。对于当前的房价,业界也是说法不一:有的人说在降;也有人称 “只是价格的理性回归”;更有人认为部分楼盘打折,只是开发商的“烟雾弹”而已。

 

      冷市的热战

      每年的七八月,都是楼市传统意义上的淡季,然而在上半年楼市旺季不再已成定局的情势之下,今年苏州楼市的淡季却弥漫着浓浓的硝烟味。据不完全统计,有计划在七月上市的品牌楼盘就达到了20余个,而在下半年的上市项目中大盘就占了近六成。

 

      “观望情绪肯定还会延续一段时间”,一名业界人士如此认为。其实,从年初以来,楼市就一直处在观望情绪中,时间之长超出了所有人的预期。在房价基本面仍处于温和状态的苏州楼市,“价格战”促销却始终暗流涌动。“不管后市如何,先把钱收回来吧!”开发商纷纷落袋为安的背后,折射出楼市“望季”困局依旧的现状。因为资金链的紧张状态,开发商频推“撒手锏”,但促销风却未必能帮助楼市彻底走出低谷。

 

      如今越来越多购房者开始相信房价还存在下跌的空间。不过一些利好传闻的传来似乎也让楼市看到了一丝曙光,首先是苏州部分银行房贷已经开始出现了松动的迹象,同时坊间也开始盛传“近期主管部门在出台房地产业打压政策方面已经收手了。”根据业界人士的判断,由于长时间的观望,买方力量开始越积越厚,最终苏州楼市肯定会迎来一个爆发期。而各大开发商也在这种局势下,火热登场!

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      第一招:产品鉴赏 火热促销


     

楼市低迷  看苏城开发商“经典招数”

现场火爆场面

 

楼市低迷  看苏城开发商“经典招数”

揭幕仪式:共筑冰雕

 

      中海国际社区产品鉴赏会回放 

 

      在苏州,中海的每个产品都曾经创造了苏州楼市的销售传奇,而中海国际社区则更有“王者归来”之势,众多精英翘盼已久的“中海国际社区产品鉴赏会”也于7月5日在刚亮相中海国际社区现场接待中心成功举行,巨大的样板区广场人头攒动,1000多名精英人士从四面八方慕名赶来,20多家主流媒体争相报道,社会各界更是奔走相告。苏州的楼市,已经很久没有像今天这样热火朝天,中海国际社区的强势推出,将沉寂了些许日子的苏州楼市再度唤醒,极高的人气再度聚集,使本次活动获得了盛况空前的公演,并圆满落幕。

 

      中海地产专门针对首批产品的提点和精英人士的需要,力邀国内知名室内设计师为精英人士的生活量身设计了三套分别为“音乐之家”、“蓝调之家”、“优雅之家”时尚主题样板房。对国际生活方式的预演,在此次活动中受到了参与者的高度好评。

 

      小编点评:用产品说话,挑动你的购房欲望。

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      第二招:娱乐当道 提升品牌

 

楼市低迷  看苏城开发商“经典招数”

外国歌手献唱

 

楼市低迷  看苏城开发商“经典招数”

游泳池边的盛会

 

      万科玲珑湾 “为金鸡湖揭幕”时尚会回放

 

      充满蓝调氛围的37号楼新售楼处在夜晚显得分外典雅。在品鉴万科精致样板房的同时,嘉宾亦可俯瞰金鸡湖迷人的夜景。此外,为使景观花园与37号楼新售楼及样板房处形成互动,主办方特别通过传递现场直播信号的方式,使身处景观花园的嘉宾们直接观赏到37号楼新售楼处的揭幕仪式金鸡湖的卓世夜景。

 

      据了解,如此创意与规模的大型时尚盛会在苏州尚不多见,它不仅很好地表现了“世界的苏州,尽在万科玲珑湾”的精品理念,更营造出玲珑湾社区家庭化的浓郁气氛。苏南万科马总表示,万科将一如既往地致力于缔造优质房产品牌,助力金鸡湖、助力园区、助力苏州,为更多的人提供更优质的住家。苏南万科将与金鸡湖一起,助力苏州的城市建设,与苏州一同成长。

 

      小编点评:用品牌说话,体现优质房产的魅力。

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      第三招:低价开道 成交喜人

 

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实景欣赏

 

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会所现场

 

      旭辉芭堤兰湾 7月5日撼世开盘回放

 

      暖暖的桔红色坡屋顶、优雅的铁艺、马灯……每个细节都体现生活的本真。隔离城市喧嚣的“花桥”,独运匠心的“组院围合式”布局,4000㎡中央景观带,绵延于项目两侧0.5公里湖滨小道……既隐藏了南加州热情奔放的气质,又充分体现了江南园林曲径通幽的美感。168万元起的总价,和联排8666元/㎡的单价吸引了大批高端置业人士慕名而来,在开盘当天实现去化80%的房源,为回归理性的苏州楼市注入了新的活力。几乎所有来过旭辉芭堤兰湾的人都交相称赞。

 

      7月,旭辉芭堤兰湾为苏州的别墅市场上演了精彩一幕,令人激动而震撼。笔者相信:旭辉芭堤兰湾的热销,和其特有的加州红瓦一样,会成为青剑湖畔独具特色的色调——热情、大方、瑰丽,并将不断展示其内涵与魅力,带动青剑湖板块,成为园区首屈一指的“中央别墅区”。

 

      小编点评:用品质说话,抵挡不住的气质诱惑。

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      第四招:开盘热销 宣传有道

 

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现场座无虚席

 

楼市低迷  看苏城开发商“经典招数”

二期推出的多层沙盘图

 

      山水映象二期精致多层火爆开盘回放

 

      回放

 

      7月5日,苏州的天气一扫连续数周黄梅天的阴郁和沉闷,气温陡升到35度以上,而同样于当天开盘的中锐山水映象二期精致多层,其销售盛况也打破了苏州楼市近期持续的低迷和冷清.7月5日一早,数天来从网络,短信等不同渠道获得开盘消息,且对山水映象钟情已久的购房者早早等待在售楼处外,加上此前近百组的客户积累,形成了现场售楼处鼎盛的人气.达到了"室外33度,室内99度"的销售盛况.中锐山水映象之热销,不是没有理由的。

 

      小编点评:用“热度”说话,创造融化冰点楼市的神话。

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      第五招:运动精神 促销延续

 

      新湖明珠城展览:

 

      “同一个世界,同一个梦想”,在即将进入冲刺阶段之际,为支持北京,本月6日,苏州精神文明办,苏州市体育局,联合苏州新湖置业有限公司,将举办“新湖明珠城杯”健身长跑活动,拉开苏州全民长健身,喜迎2008的序幕。

 

      上午的激情一直延续到了下午,13时的珍藏品展览也在新湖明珠城拉开帷幕,同样吸引了大量的观众,展览展出了鸟巢模型、水立方模型、福娃、北京会金镶玉奖牌、北京祥云火炬、欧文斯跑鞋、柏林火炬等,让苏州市民与难得一见的珍藏品来了一次亲密接触。

 

      小编点评:用运动精神说话,提升产品影响力。

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      网友心声:

 

      楼市低迷的情况下,尽管开发商表情丰富,招数频繁,而我们的网友却有着自己的期待。

 


      网友一:把自己的利润压缩下来,甚至为了回笼资金可以用超低利润销售,图的就是“撑下去”、“活下来”。但是瘦了一大圈的房子您敢放心买吗?举个汽车销售上的例子来说吧,这两年汽车全线降价,原先买二十多万的汽车如今十来万就可以买到了,可以你自己再看看,好多降价的品牌车,主要部件也都换了成本更低廉的厂家,据说返修率要比以前提高很多。你要是想还是买到原来质量的车,基本还是只能在那个价格上做选择。由此及彼,那些瘦下来的房子,把该是粗的钢筋给你换细点儿,该是标号高的混凝土给你换标号低点儿,该是做保温隔音的地方给你做偷工减料点儿……窃以为,棒子不能老打在房价上,治理“房事”是一个综合性的系统工程,若是只看到房价曲线的上下来作为治市是否有功的唯一标杆,未免太过单纯了些。

 


      网友二:对于我们工薪阶层来说,总是希望房价越低越好,现在的局势也不太明朗,今天说要跌明天说要涨,也不清楚究竟房价是向左走还是向右走,在这种情况下,我们也不敢轻举妄动,还是先看看吧!

 

      网友三:现在的房价较去年来说,确实有了一定的下滑,而且苏州下半年的楼盘也很多,各楼盘的促销也越来越多,优惠力度也越来越大,看着确实有点心动,只是大部分人都仍在观望,我们也想再看看,是否还有下滑的空间,不过如果真遇上合适的,我们也会出手的,毕竟现在这个价格还算实在,我们也能够受……

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