家装建材

建材超市“自有品牌”要“当家”
金港房产网  发布时间:2009-02-24  来源:

      伴随着业态成熟的零售业大量选择用“自有品牌”来吸引消费者,起步不久的家居装饰建材卖场中“自有品牌”比重也越来越大,囊括了油漆、瓷砖、地板、厨卫洁具、灯具等装修中多数重要环节所需要的材料,在价格上也具有不小的优势。甚至有人预言,今后在家居建材零售业中,“自有品牌”的比重还会逐步加大。

  价格———

  “自有品牌”的敲门砖

  所谓“自有品牌”,有时也被称为商店品牌,是指零售商开发与加工生产的品牌销售产品。由于省去了许多中间环节,并通过规模效益降低销售成本,自有品牌产品通常具有明显的低价格、高品质的竞争优势。这种做法最早在以食品、服装为主打商品的超市中比较多见。由于商家选择的大多是最为畅销、最受欢迎的品种,再通过自营的方式销售,所以一般来说价格相对较低,也会受到不少消费者的欢迎。记者在百安居看到,在其所销售的“自有品牌”中,售价仅为269元的一套不锈钢水槽,还赠不锈钢水龙头;一种复合强化地板,每平方米售价79元,而且还是由一家知名厂商代工生产的;一款22W防水的吸顶灯,包括环形节能灯管的价格只有59元。

  品种———

  “自有品牌”的延伸

  据哈尔滨百安居装饰建材有限公司市场部经理田宇介绍,去年百安居自有品牌“百丽彩”的产品不仅从原来的涂料和毛巾逐渐扩展到了墙纸、窗帘、床品、台灯、画框等数千个品类,而且销售额也从微弱的市场份额发展到占整个百安居销售份额的5%左右。

  据了解,百安居在中国的自有品牌从2003年开始运作,它首先在涂料和灯具方面进行试验。他们启动的第一个项目是涂料产品。“我们首先在自己的战略供应商里选择,最后选择了一线品牌‘立邦’生产出的产品在质量上可以与一线品牌的涂料媲美,只是在一些指标上略有差异,比如说涂料的一个主要指标之一是‘耐擦洗性’,立邦的大约是20000次,自有品牌的大约是15000次左右,但是我们的价格相对低廉,立邦一桶如果是300元,自有品牌只定在200元之内。”百安居中国华北总经理艾玉洲说,今年百安居将加大自有品牌份额,争取提升到10%-15%之间。

  质量———

  “自有品牌”的根基

  据了解,一些消费者虽然也被卖场“自有品牌”的低价所吸引,但对其质量和售后服务比较谨慎。有消费者表示,购买这类产品前要向销售人员了解代工生产厂家的情况,并希望能够得知“自有品牌”和其他品牌是否执行同样的质量及售后标准。事实上,这也是人们对“自有品牌”这种新的经营模式的一种期盼,换句话说,“自有品牌”只有在这些方面做到了能让消费者真正放心,那么“自有品牌”的发展才会具有实际的意义。

  有关专家提醒,“自有品牌”能否成功的另一个因素与开店数量和经营规模密切相关,如果不具备规模效应,所推出的自有品牌不能与销售相匹配,就不能体现“自有品牌”在价格上的优势。

发表评论 (理智评论文明上网,拒绝恶意谩骂)

最新留言

更多
    暂时无留言!