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开发商应建立六不要观念
金港房产网  发布时间:2009-02-24  来源:

  ⊙华燕置业发展有限公司副总裁 林森

  有人说,楼市已经下滑了。不假,那是前段时期宏观调控和国际金融风暴的连锁反应。又有人说,救市举措在增大,怎不见楼市回暖?我想同样是有一个滞后性。我们必须看到,2008年中,重拳出击打压楼市和利好政策救楼市都挤在了一起。且不论重拳的合理性和必要性如何,那毕竟已经过去了,留待学者们去评判。但利好的消息目前却是纷至沓来的。当然,消费者的信心被压抑了。整体上看空和期待的心理依然存在,诚如温总理说的那样,目前是“信心重于黄金”。

  信心后的行动更是要研究一番。房地产经历过春风秋雨,值此市场洗礼后,假如依然停留在以往,怕是不行的。面对现实,我想我们至少应树立宏观认可和微观慎行的态度。而微观慎行中,可尝试建立六“不要”观念:

  一是不要以为我国经济将进入底部调整就没有方向可言。一个市场的发展,始终伴随着机遇与眼光,如同股市一样。只会做牛市机遇,不会做熊市机遇的人,绝不是合格的操盘手。

  二是不要老想着拿到土地就赚钱,而是卖出去才能赚钱。在综合考虑市场因素后的卖出去,才是硬道理。

  三是不要老以为会低开高走,学一学低开平走。市场购买力并非完全的决定因素,市场信心却是跑赢大市的试金石。我们太在乎先低开再高走,如果眼下能低开平走、低开中走又何尝不好呢?

  四是不要认为销售回笼才是唯一的希望。事实上一批又一批倒下去的开发商死就死在了销售回笼这一个阶段。如今毕竟再难以盼来卖房像卖大白菜那样的速度,该准备好的资金在拿地时就应该想好了。

  五是不要担心价格只能上不能下。大势所趋之下,谁也不会认为只许卖高不许卖低。事实上,担心 房价下调后可能引发的先期购买者的反悔风险已越来越小。除非你玩价格欺诈,只要真正让利于人,市场拍手都来不及。

  六是不要一卖不动房子就怨天尤人。若真想骂,就先骂一下自己,想想在哪些个环节上还没有契合市场。人说没有卖不出的房子,只有卖不出的价格,这里我再补一句:还有卖不出的心态。

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