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苏城开发商促销办法“南辕北辙”
金港房产网  发布时间:2009-02-24  来源:
       楼市生变,各楼盘之间的价格竞争也呈现出愈演愈烈之势。然而“价格战”是不是拯救楼市的唯一出路?阵痛之余更多的开发商开始思量“向左走,还是向右走”的问题,各楼盘的促销表情也开始出现了分化。

  从路劲凤凰城的4999元/平方米到中海国际社区的4580元/平方米,再到上郡临湖壹号的3999元/平方米,一个又一个大跌眼镜的价格,成了这几个月来苏州楼市唯一能够吸引眼球的话题。近日,位于吴江的御景豪庭更是打出了2980元/平方米的起价,一举突破了今年苏州楼市的价格底线, 90万元买幢近300平方米大别墅的口号不可谓不诱人,虽然一个乡镇楼盘的价格冲击力效果究竟如何还尚未可知,但开发商对“一口价”和“起价”的炒作,最终目的都是希望以一个心跳的价格,促使手捂钱袋的购房者能够毫不犹豫地掏出钱来。

  众多购房者虽然热盼房价下跌,然而对楼盘开打价格战却并非没有其它顾虑。购房者吴先生向记者表示,现在买房的确很矛盾。虽然一直关注着重点楼盘的价格,但价格战出现之后,自己却担心由于价格的下降,项目的品质是否也会降低?其实对于买房人来说,价格固然重要,但项目的品质却是我们一直所担心的。另一方面,楼盘高折扣的促销活动,也会使潜在新业主更容易被“买涨不买跌”的心理影响,而对老业主来说,则是一种直接的损失。面对此种情形,一些开发商也开始反其道而行之,通过不同的促销举措吸引购房者的眼球。“告别价格战”是位于相城区的香城花园近期打出的推广口号。按照开发商的解释,在当前楼市价格战打得火热的情形下,香城花园四期颐园希望通过在各方面提升楼盘质量走出一条差异化道路,如在原有基础上新房源加配指纹密码锁、彩色可视对讲系统、断桥隔热彩铝型材窗等配置,而房价则是“加量不加价”。

  有业内人士认为,年终一般是开发商集中需要资金的时期,开发商需要偿还银行贷款、支付工程建设款及材料供应款等众多款项。临近年关,开发商不管打价格战还是打品质牌都有其自身的考虑。对于现实环境的判断,关键要看开发商各自的现金流。在现金流上有压力的开发商会选择降价来争取观望的需求,而现金流没有压力的开发商就会选择打造产品品质,延长推广期来提升对购房者的吸引力。

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