楼市观察

金厦房产 团结,缔造“金牌”团队
金港房产网  发布时间:2012-09-28  来源:

       从阳光水岸阳光绿城,到阳光里程、阳光怡庭,近年来,金厦房产精心锻造了一系列阳光品质楼盘,这些楼盘呈现出来的是品质高、环境好、细节精致等内外兼修的本质。如何让楼盘的高品质为客户知晓,金厦房产从“阳光销售”入手,让每一个楼盘的阳光品质真正走进客户内心。

 

 

  创新,让销售阳光起来

 

  走入阳光里程会所,客户们往往会被一个实景展区吸引。在这个不到30平方米的地方,小到可视对讲系统、门窗、外墙用材,大到保温系统、电梯都得以一一呈现在客户眼前:“霍尼韦尔”中央新风系统、陶氏化学XPS外墙保温系统、三菱电梯……这就是金厦房产在阳光里程开盘时精心打造的“材料实景展区”。

 

  消费者在购买建设中的楼盘时,或许都会有这样的经历:买房时往往是“用耳朵买房子”,看着楼盘的模型,听着销售人员的解说,而材料的好坏、楼盘品质的高低,只能在拿到房子之后才会有直观的感受。但在金厦房产却改变了这一情况,通过建立“材料实景展区”,将体验式模式植入到销售过程中,让客户能在买房前就及时了解楼盘的信息、项目的交房标准。

 

  “什么是‘阳光销售’,就是要对客户诚信,让他们在买房前充分了解我们房屋的品质。”金厦房产销售部主任周刚介绍说:“以前,客户买房子都是用耳朵买房子,现在我们要帮他们用眼睛挑房子,让他们在展示区能够直观地看到房子用的各种材料,如木材、钢材、管件等,可以非常清楚地看到各种建筑工艺,房屋建设所用的材料及其效果,同时也让他们对房屋的品质有更深刻的理解。”

 

  在金厦房产的“阳光销售”中,与“材料实景展区”同步创新的还有“阳光宣言”。记者在阳光里程会所内看到了这样两块牌子:红线外周边不利因素公示、红线内不利因素公示,上面详细介绍了楼盘内部及周边一些可能出现噪音等影响居住环境的因素。这就是金厦房产的“阳光宣言”。据介绍,自阳光里程开盘之初,金厦房产在全市率先推行“阳光宣言”,通过自己揭短的方式,将每一个楼盘内外可能会出现的不利于居住的因素公示给客户,让他们在买房时也将这些因素考虑进去。

 

  这些创新的手法也都被延用到了阳光怡庭的销售中。“一套房子不像是零食、书、衣服等消费品,买了以后不喜欢可以不吃、不看、不穿,还可以扔掉,它也许是客户用来常住的,也可能它要花费客户大半生的心血。细小的不如意都可能降低客户生活的品质。”周刚说,“因此,在销售过程中,我们必须将诚信放在首位,将楼盘的准确信息传递给客户,让客户们买得安心,住得舒心,这样才能真正做到‘阳光销售’。”

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