楼市观察

楼市营销手法招招出新 真招能领跑苏城楼市?
金港房产网  发布时间:2011-09-01  来源:

 搜房网联合苏州日报共同发布:打折、团购、夜间开盘、请歌星明星助阵,房地产市场为搏得更多购房者关注纷纷转变营销思路,升级营销手法——

限购、限价、限贷,今年以来,严厉的宏观调控政策让房地产市场倍受打击,调控下,房难卖,楼市营销呈现出很多新的变化。

手法:名人明星助阵 用名人效应赚人气

事件:8月27日,歌坛重量级人物“情歌天后”梁静茹来苏出席中梁·天御体验会馆公开活动。活动当天,梁静茹除开业剪彩之外,还在中梁·天御接待中心举行个人首场世界巡回演唱会新闻发布会。还接受来自全国各地各个娱乐新闻记者的专访活动,万千粉丝等候签名,并与歌迷粉丝互动留影,气氛达到高点。活动当天,歌迷、市民等近千人齐聚一堂,场面火爆,为中梁·天御项目赚足了人气。

8月20日,结合平江怡景项目,开发商天地源公司邀请复旦大学历史系教授钱文忠,在平江行政中心礼堂为苏州人民献上了一场有关国学与国运关系的讲座。

分析:近一两年来,苏州楼盘请名人和明星前来助阵搞营销活动的现象越来越多。张学友、范冰冰、刘嘉玲、韩雪、孙红雷等大腕纷纷来苏。郎咸平、叶檀、钱文忠等财经、文化类名人到苏参加楼盘商业活动的情况也非常多。无论是明星还是名人,都是公众人物,他们原本在社会群体中具有很高的关注度,因此明星名人助阵能提升楼盘的知名度,让更多人去关注这个楼盘项目。当然,这之中,开发商也会根据自身的产品形态进行细分,筛选出适合自己楼盘的明星。无论在项目定位还是在品牌宣传上,都做足了功夫。明星与楼盘的深度契合,不仅迎合了大众口味,而且也为新项目的推广和品牌的传播赚足了人气。

手法:夜间抢开盘 “夜场营销”成新的潮流

事件:8月26日,新城金郡与首开国风华府纷纷择于夜间开盘,据开发商数据,新城金郡当晚劲销百余套;而第一次亮相的首开国风华府热销1.35亿。

原定于8月6日上午开盘的金辉·融侨城二期于8月5日晚7时提前开盘。开盘现场的低调,让众多的购房人顿感意外,没有喧闹的锣鼓,没有盛大的仪式,尽管如此,金辉·融侨城二期仍旧吸引了大批购房者的到来,开盘现场气氛火爆。当晚推出的140多套房源劲销120套。

除了开盘活动,越来越多的开发商将楼盘首度公开的时间选择在晚上。 8月8日晚,仁恒棠北以一场“艺·棠北”高端新闻媒体名流派对首揭神秘面纱,对外公开亮相,约50名媒体嘉宾共同见证了仁恒棠北样板区的首度公开。“夜场营销”成为一种新的潮流。

分析:夜间开盘,一是可以避开白天的高温酷暑,另一方面,也能缩短买家的犹豫期。毕竟晚上买房子,留给买家思考的时间很少,现场气氛也更为迫切。淡市行情之中,夏夜开盘、活动和延迟售楼部开放时间都有很好的造势作用,能给消费者带来信息冲击,从而刺激人们的购买欲望。不过,这些都是开发商为提高销售想出的策略,但是买单的终究还是老百姓,产品品质才是关键要素。因此,对产品本身的品质挖掘,用“高性价比”来竞争才是真正的取胜之道。

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